森林食品

2024年8月30—9月1日，齊云山公司2024年第三次營銷工作總結交流暨培訓會在武漢順利召開。會議由營銷中心總經理朱方永主持，公司質技副總、營銷中心營銷一、二部/市場部/財務部/電商運營/全體辦事處經理及行政人事部主管、審計監察員等參加了此次會議。

三天的會議由走訪武漢市場主要終端、營銷培訓、工作總結交流和會議小結與工作布置四個階段組成。

一、走訪武漢市場主要終端

根據會議安排，30日一早，全體與會人員深入武漢市場銷售終端一線，集體走訪學習了武漢中百倉儲、沃爾瑪、永旺、中商、武商等系統終端門店。

 

經過一天的實地走訪，大家一致認為武漢辦事處日常終端管理工作做得扎實，尤其在產品生動化陳列方面因地制宜，關注細節大膽創新突破，終端形象突出，非常值得大家學習和借鑒。

二、內部培訓會：

工欲善其事,必先利其器。8月31日上午，由營銷中心長沙、福州和杭州三位辦事處經理擔任本次培訓講師，從實際案例出發，結合自身實踐經歷，為與會人員帶來了為期半天的課題分享和經驗交流。

①《探討如何做好零食系統》，長沙辦事處經理——陳琦

培訓伊始，長沙辦事處經理陳琦“從量販零售店的發展歷程為開場，分享了公司產品在長沙量販零售店的終端進場情況，門店陳列表現，各零售店從下單訂購到送貨、上架等管理流程，以及量販零售店的未來發展方向和目前與零售系統合作遇到的困難”等6個維度，展開了以《探討如何做好零食系統》為主題的深度分享。

②《營銷人員管理》，福州辦事處經理——吳瑋玲

緊接著，福州辦事處經理吳瑋玲結合實際情況，從“業務員工作職責及管理、招聘與選拔、人員考核指標、激勵機制、團隊協作與溝通及總結與展望”6小結為大家帶來了以《營銷人員管理》為主題，就如何綜合提升銷售團隊戰斗力作了經驗分享。

③《促銷員培訓、督導、管理》，杭州辦事處經理——唐愛萍

最后，由杭州辦事處經理唐愛萍從“促銷員的招聘、培訓、督導和管理以及促銷后的總結”4個版塊，為大家帶來了以《促銷員培訓、督導、管理》為主題，如何提升促銷員技能與業績的干貨分享。

尤其是要求促銷員規范話術，推薦產品時首先要說“歡迎品嘗齊云山南酸棗糕”，試吃時做到撥開試吃，引導消費者購買等關鍵環節做得較好；在日常督導時會現場檢查試吃空殼情況，以此判斷給了多少試吃品、促銷是否工作積極；要求促銷員下班后第一時間提交銷售數據，針對未達標門店進行分析，第二天會到門店了解促銷情況，對不達標的促銷員及時進行優化調整，提高促銷效果和銷售額。

杭州辦事處對促銷員的督導、管理工作細節做得很好，值得大家認真學習。目前，還有較多辦事處對促銷員的培訓、督導、管理工作做得很不到位，流于形式，投入高、產出低的問題長期存在，需要我們下大力氣解決。

會上，大家相互分享工作經驗，在交流學習中互學互鑒，達到了開拓思路、取長避短、共同提升的目的。

三、工作總結交流會

培訓會結束后，31日下午—1日下午，全體與會人員分別就各自市場/部門上一階段營銷計劃的實際執行情況、銷售業績完成情況及上階段所做的主要工作等進行了總結匯報；對各自市場區域存在的問題進行了深入剖析，對存在的薄弱環節進行了梳理；并對下一步的工作目標作了詳細的計劃和安排。

四、會議小結與工作布置

9月1日下午，全體與會人員進行了本次會議的最后會議總結環節。首先，營銷一、二部經理分別就各自所分管市場本階段的銷售完成情況作了整體匯報，并針對各市場下一步的營銷工作提出了具體的工作要求和布置。

會議最后，營銷中心總經理朱方永作了總結發言。他首先對兩位營銷部經理的工作安排與布置給予了充分肯定，要求各辦事處須將這些工作布置和要求認真抓好落實，執行到位。發言中，朱總還對各市場的產品銷售完成情況作了全面通報，并對下一步的市場營銷工作提出了十二點具體要求，為下一步工作有效開展指明了方向。

他強調，雖然我們不能改變消費降級的大環境，但我們可以通過自身的努力，積極主動做好自己的事情。相信辦法總比困難多，只要我們堅定信心，齊心協力，咬定目標不放松，踏踏實實做好市場營銷的各項工作，我們就一定能夠在低迷的市場環境中沖破迷霧，撥云見日；我們一定能夠在激烈的市場競爭中，站穩腳跟，取得更好的銷售業績！

秋天是一個收獲的季節，相信在公司領導的正確帶領下，全體齊云山人必將立足當前，以結果為導向，堅定信心，齊心協力，全力做好下半年銷售旺季各項工作，力爭實現全年銷售業績新突破，新跨越，新高度！